不動産営業をやっていると、ふとこういう気持ちになることがあると思います。
「もっと人と深く関われる仕事がしたい」「土日も仕事で、このまま続けていいのか」。
そのタイミングでCA（キャリアアドバイザー）への転職を考え始める人は、決して少なくありません。
ただ「自分の経験が人材業界で通用するのかわからない」「不動産とは畑が違いすぎる」という不安も自然なことでしょう。
結論から言うと、不動産営業の経験は、CAへの転職において非常に評価されやすい部類に入ります。
複数の人材紹介会社の立ち上げに関わり、不動産出身のCAを採用・育成してきた立場から、その理由と転職後に活きる場面、注意すべき点まで詳しくお伝えします。
監修者
株式会社アイジール 代表
株式会社エス・エム・エスへの第二新卒での入社をきっかけに人材業界へ足を踏み入れる。その後、株式会社プレックスの創業メンバー・役員として約3年間、キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーを含む業務全般を経験。現在は株式会社アイジールにて、キャリアアドバイザーを中心とした人材・HR業界特化の転職エージェント事業を運営。
不動産営業の経験は、CA（キャリアアドバイザー）への転職で十分に活かせます。
人材紹介会社がCAに求めるのは、行動量・コミュニケーション力・ヒアリング力の3点。
不動産営業出身者はこれらを実践の中で鍛えていることが多く、採用側の視点で見ていても不動産出身のCAが活躍するケースは珍しくありません。
求職者と採用企業のマッチングによって紹介料が発生するビジネスモデルのため、転職成約が直接売上につながる、実績型の営業職。
資格は必要なく、他職種と比べて未経験採用が多い職種として知られています。
人材紹介会社がCAに求める能力を整理すると、次の3点に集約されます。
行動量を積める人：入社直後から数を打ちながら経験を積める人。躊躇なく動ける素養がある人
人と話すことが好きな人：求職者と長期的な信頼関係を築き、面談を重ねながら転職をサポートできる人
本音を引き出せる人：求職者が最初に語る転職理由は建前であることも多い。その奥にある本音を引き出せるかどうかが成果に直結する
不動産営業出身者は、この3点を実際の現場で積み上げてきた人が多いのではないでしょうか。
「まず動く習慣がついている」「顧客との会話に自然に入れる」「ニーズの裏にある本音を探りながら提案する経験がある」という素養は、他の業種から未経験でCAを始める人と比べてスタートラインが高いと感じています。
転職市場のデータを見ても、2024年10〜12月の転職求人倍率は2.75〜3.15倍と高水準が続いており(*1)、人材業界での採用も活況。
CAは資格不要・未経験採用が他職種より多い職種であり(*2)、スキルの土台が整っている不動産営業出身者にとって転職のハードルはさほど高くありません。
*1: doda転職求人倍率レポート（2026年2月発行）
*2: キャリアアドバイザーAgent求人ナビ「人材業界は転職しやすい？」
不動産営業の経験を面接でアピールする際に重要なのは、「営業をやっていた」という事実よりも、どんな場面でどう動いたかの具体性です。
たとえば「月間○件の物件案内をこなしながら、顧客の本音のニーズを引き出して提案を柔軟に変えていた」という話は、CA業務のイメージと直結するため面接官に伝わりやすい内容です。
「複雑な条件を持つ顧客に複数の選択肢を提示しながら、反応を見て提案の優先度を変えた経験」も同様でしょう。
月間対応件数・成約率・売上達成率などの数字を添えられると、説得力はさらに増します。
行動量・ヒアリングの工夫・複雑な提案の経験を言語化して準備しておくと、面接で差がつきます。
ひとくちに不動産営業といっても、賃貸仲介営業と不動産売買営業では、CAとしての強みと入社後に意識すべきポイントが変わってきます。
どちらが優れているという話ではなく、自分の出身タイプを把握しておくことで、転職後の立ち上がりをより早くできます。
採用・育成の現場では、この違いがはっきりと見えてくるものです。
賃貸仲介営業の特徴は、決まった業務フローを丁寧にこなすことが得意な点にあります。
物件案内・申し込み・契約という一定のプロセスを繰り返してきた経験は、CAの仕事でも「基本動作を着実に回す力」として活きます。
また、根本的に人と話すことが好きなタイプが多く、求職者との関係構築は自然にできる方が多い印象です。
一方で苦労しやすい点もあります。
賃貸仲介は「希望に合う物件を探す」という比較的明確なニーズに応える仕事です。
CAの仕事では、求職者が言葉にできていない本音、つまり「なぜ転職したいのか」「本当は何を大切にしているか」を引き出すことがメインになります。
このヒアリングの深さが、入社後しばらく苦労するポイントになりやすいのは確かでしょう。
とはいえ、根本的に人が好きなタイプが多いこともあり、入社後半年程度でパフォーマンスが上がっていくケースがほとんどです。
最初から完璧にできなくても問題はなく、半年の立ち上がり期間として捉えておけば十分と言えます。
不動産売買は1件あたりの金額が大きく、顧客との商談が長期化しやすい仕事です。
そのため、行動量を積み上げる習慣と、顧客の本音を粘り強く引き出す力の両方が自然と身についています。
CAとしては非常に強いスタートを切れることが多い反面、入社後に気をつけるべきパターンがひとつあります。
それは、「1人の求職者に時間をかけすぎてしまうこと」です。
不動産売買では1人の顧客に深く関与することで成約率が上がる場面もありますが、CAは複数の求職者を同時に抱えながら進行させる仕事です。
1人に集中しすぎると他の求職者への対応が遅れ、全体の成果が下がる結果になりやすいです。
時間配分と優先度付けの感覚を早めに身につけることが、転職後の最初の課題になりやすいです。
また、不動産売買は成果が安定しにくく激務なケースも多いため、CAへ転職後に「こんなに落ち着いて仕事できるのか」と感じる人も少なくありません。
結果的にCAとして長く働き続けるのは、不動産売買出身者に多い傾向があります。
売買出身：行動量・本音引き出しに強み。複数求職者への時間管理・優先度付けが最初の課題。
どちらも1年以内に主要な課題は解消されるケースがほとんどです。
採用側として不動産営業出身のCAを実際に見てきた経験から言うと、不動産営業の経験が活きる場面は大きく3つあります。
特に転職直後の立ち上がり期に、他の未経験転職者との差が出やすい部分です。
どんな仕事でも、入社直後はまず行動量を積まないとキャッチアップが進みません。
自分にできることとできないことの区別もつかず、成長速度が上がらない状態になりやすいです。
CA職も同じで、最初は求職者の面談件数を積むことで初めて「どんな求人が刺さるか」「どう話せば本音が出るか」が見えてきます。
不動産営業出身者は「まず動く」という感覚を実体験として持っているため、入社後の立ち上がりが早いのがひとつの特徴です。
「行動量の重要性を頭で知っている」のではなく「体で知っている」という点が、他の未経験転職者との大きな違いと言えるでしょう。
CA業務では、求職者に複数の求人を提案する場面が頻繁にあります。
ただそれは「いくつか持ってきました」という提示ではなく、「このA求人がもっともおすすめです。ただ年収を重視するならB求人も選択肢に入ります。転勤リスクを避けたいならC求人が向いています」という形で、求職者の反応を見ながら提案の優先度を柔軟に変えていく作業です。
分岐するストーリーの全体像を頭に入れながら、求職者の表情や発言を見て瞬時に舵を切る力が必要になります。
これは特に不動産売買のような複雑性の高い商材を扱ってきた人が得意な動き方です。
「提案の引き出しを複数用意して、その場で組み合わせる」という感覚は、CA業務の質を早い段階で引き上げてくれます。
不動産営業では土日祝も仕事というケースが珍しくありません。
CA職の場合、エッセンシャルワーカー（物流・建設・介護など）に特化した人材紹介会社であれば土日祝休み・残業も少ない環境が多いです。
ホワイトカラー全職種を扱う人材紹介では、求職者の都合に合わせた平日夜や土日の面談が入ることもあります。
ただそれでも、不動産営業と比べると稼働時間が改善されるケースが多いでしょう。
実際に、CAへ転職した不動産営業出身者は長く働き続けるケースが目立ちます。
「仕事の内容も好きだし、前職より働きやすい」という状態になりやすく、それが定着率の高さにつながっています。
不動産営業からCAへの転職は、他の未経験転職と比べてハードルが低い方です。
ただ、どんな人材紹介会社を選ぶかで、転職後のキャリアの伸びが大きく変わります。
まずここの判断軸を整理してから動くのが、遠回りなようで一番の近道でしょう。
大きく3つの選択肢があります。
エッセンシャルワーカー系特化（物流・建設・介護・看護など）
競合が少なく成果が出しやすい環境です。
入社後2週間程度でキャッチアップでき、早ければ1〜2ヶ月目から成約できるケースもあります。
朝型業界が多く20〜20時半には帰宅できることも多いでしょう。
インセンティブ次第で年収1,000万〜1,600万円超の事例も出ている領域です。
大手エージェントが参入しにくい領域のため、経験を積む環境として非常に向いています。
ホワイトカラー全職種系（IT・メーカー・コンサルなど幅広い業界を担当）
幅広い業界・職種の知識が身につき、長期的なキャリアの幅が広がります。
大手の人材紹介会社に多いタイプで求職者の数は多い反面、競合も激しい傾向があります。
求職者の都合に合わせた平日夜や土日の面談が入ることがある点は、事前に確認しておくと安心です。
不動産業界特化
前職の知識が活きる速度は早まりますが、注意点があります。
「不動産業界を経験しているから求職者の気持ちがわかる」という強みは確かにありますが、他業界を担当した場合でも数ヶ月で求職者の感覚は掴めるようになります。
その数ヶ月を短縮できるという理由だけで不動産特化を選ぶと、選択肢を狭めるリスクがあります。
まずエッセンシャルワーカー系やホワイトカラー系と広く比較した上で判断することをおすすめします。
②ワークライフバランスとインセンティブ設計のバランスが合っているか
③「不動産特化」へのこだわりは、選択肢を広げてから最終判断する
職務経歴書では、行動量・ヒアリングの工夫・数字の実績の3点を具体的に書くことが重要です。
「月間○件の案内対応」「成約率○%」「○棟の物件を担当」といった数字を添えることで、CAの採用担当者には伝わりやすくなります。
面接での志望動機は、「人と深く関わりたい」「転職者の人生に貢献したい」という内容に、不動産営業との連続性を持たせると説得力が増します。
「なぜ不動産から人材へ？」という質問には、「物件を通じて人の生活を変えることにやりがいを感じていたが、仕事を通じてより直接的にキャリアに関わりたいと思った」という形で、前職の経験をポジティブに繋げると効果的でしょう。
「ノルマがきつかった」という転職理由をそのまま伝えるのは避けた方が無難です。
CAも営業職のため、数字のプレッシャーへの耐性を懸念される場合があります。
「成果を追う環境には慣れているが、同じ営業でも求職者に直接貢献できる仕事がしたい」という形で、前向きな表現に変えることをおすすめします。
正直なところ、現場の感覚としては「前職のやり方にこだわらない人」が最も早く伸びます。
不動産営業での経験は強みになる一方、「前職ではこうだった」という考え方を変えられないと、人材紹介特有の動き方に適応するのに時間がかかります。
成果を出している同僚の面談スタイルや提案方法を積極的に参考にして、自分に取り込もうとする素直さが、立ち上がりの速さに直結するでしょう。
泥臭い行動（架電・フォローコール・書類の作り直しなど）を厭わない姿勢も同様に重要です。
「不動産営業経験者だから」という自負が逆に枷になるケースもゼロではないため、フラットな姿勢で入社した方が、結果的に早く活躍できるでしょう。
不動産営業出身者がCAに転職した場合の初年度年収は、多くのケースで500〜800万円（インセンティブ込み）のレンジに入ることが多いです。
完全未経験からCAを始める場合は300〜400万円スタートが多いため、営業経験者は入社時点で評価されやすく、スタートラインが異なります。
ただしこれはあくまで目安であり、会社の規模・インセンティブ設計・業界の種類によって大きく変わる点には留意が必要です。
転職求人倍率は2025年に入っても高水準で推移しており(*3)、人材紹介会社の採用意欲は旺盛です。
複数の会社に応募して比較しながら条件交渉することをおすすめします。
完全未経験（他業種からCA転職）：300〜400万円
賃貸仲介営業経験あり：400〜600万円（固定給＋インセンティブ次第）
不動産売買営業経験あり：500〜800万円（成果が出れば早い段階で増加）
エッセンシャルワーカー系ハイパフォーマー：1,000万〜1,600万円超の事例あり
インセンティブ設計が積極的な会社では、入社1〜2年目でも成果が出れば早期に年収が上がりやすいです。
一方で固定給が高い代わりにインセンティブが低い会社もあるため、内定を得た後に報酬体系の詳細を確認しておくことを強くおすすめします。
CA職はキャリアの終着点ではありません。
3〜5年の経験を積んだ後に広がる選択肢は複数あるでしょう。
人材紹介会社でのマネジメント職：チームリーダー・マネージャーを経て部門長へ
RA（リクルーティングアドバイザー）への転身：企業の採用側として関わる職種。CAとの両面型で視野を広げることもできる
企業の人事・採用担当：エージェント出身者は即戦力として評価されやすく、転職しやすい
独立・キャリアコンサルタント：国家資格キャリアコンサルタントを取得した上で独立するルート
不動産営業で培った「人と関わる力」「提案力」「交渉力」は、これらのどのキャリアにも活きてきます。
CA職はそうしたスキルをさらに磨く場として機能するため、長期的なキャリア形成の観点でも選択する価値がある仕事です。
賃貸仲介営業と不動産売買営業ではどちらがキャリアアドバイザーに向いていますか？
宅建の資格はキャリアアドバイザーの転職で有利になりますか？
転職理由に「ノルマのきつさ」を使っても大丈夫ですか？
不動産業界に特化したキャリアアドバイザーを目指す方が有利ですか？
この記事をシェア
監修者
株式会社アイジール 代表取締役
株式会社エス・エム・エスへの第二新卒での入社をきっかけに人材業界へ足を踏み入れる。その後、株式会社プレックスの創業メンバー・役員として約3年間、キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーを含む業務全般を経験。現在は株式会社アイジールにて、キャリアアドバイザーを中心とした人材・HR業界特化の人材紹介事業を運営しております。
