「人材業界はやめとけ」という言葉を耳にして、この記事にたどり着いたあなたへ。
結論から言えば、「やめとけ」と言われる理由には根拠があります。
ただし、それがすべての人に当てはまるかというと、そうではありません。
この記事では、人材紹介事業を3社立ち上げてきた経験をもとに、「やめとけ」と言われる7つの理由を構造的に解説します。
職種別のきつさの違い・離職率・年収の実態をデータで示しながら、向いていない人の特徴と、それでも活躍できる条件まで、フラットにお伝えします。
「人材業界はやめとけ」という言葉を耳にして、この記事にたどり着いたあなたへ。
結論から言えば、「やめとけ」と言われる理由には根拠があります。
ただし、それがすべての人に当てはまるかというと、そうではありません。
この記事では、人材紹介事業を3社立ち上げてきた経験をもとに、「やめとけ」と言われる7つの理由を構造的に解説します。
職種別のきつさの違い・離職率・年収の実態をデータで示しながら、向いていない人の特徴と、それでも活躍できる条件まで、フラットにお伝えします。
監修者
株式会社アイジール 代表
株式会社エス・エム・エスへの第二新卒での入社をきっかけに人材業界へ足を踏み入れる。その後、株式会社プレックスの創業メンバー・役員として約3年間、キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーを含む業務全般を経験。現在は株式会社アイジールにて、キャリアアドバイザーを中心とした人材・HR業界特化の転職エージェント事業を運営。
人材業界が「やめとけ」と言われる根本には、「人の役に立ちたい」という志望動機と、実態として営業色の強い業務とのギャップがあります。
加えて、有料職業紹介事業者数が1999年の3,727社から2023年には30,113社へと約8倍に増加しており(*1)、この過当競争構造が特に中小・ベンチャー企業でのブラック化を招きやすい土壌をつくっています。
「やめとけ」という声の背景にある理由を、順番に見ていきましょう。
CA（キャリアアドバイザー）・RA（リクルーティングアドバイザー）ともに、月次の売上目標・成約件数・面談件数がすべて数値管理されます。
また、インセンティブ制を採用している会社では、成果が出ない月に手取りが大幅に下がるケースもあります。
「数字で評価される環境への強い抵抗感がある人」にとって、この構造は継続の障壁になりやすいでしょう。
RA（リクルーティングアドバイザー）：採用企業側を担当する役割。求人依頼の獲得・選考フォロー・採用課題のヒアリングなどを行います。
ホワイトカラー系の人材紹介では、求職者の面談が夜間や土日にずれ込むことが多くあります。
22時を過ぎた面談が入ることも、この業界では珍しくありません。
職種によって残業時間の水準は大きく異なりますが（詳細は後述）、夜間対応が前提になっている会社を選ぶ場合は、生活リズムへの影響を事前に考慮しておくことをおすすめします。
CA・RAの双方を一人で担う「両面型」の場合、求職者と採用企業の双方から要求を受ける立場になります。
「求職者に良い条件で転職してほしい」という気持ちと、「クライアント企業に適切な人材を送らなければならない」という責任が、同時にのしかかってきます。
自社・求職者・採用企業という三者のバランスを取れるようになるまでに時間がかかる人は多く、精神的な消耗を感じやすいポイントの一つです。
「人の役に立ちたい」「誰かの人生を変える仕事がしたい」という動機で人材業界を志望する人は多くいます。
ただし実態は、売上・成約数を追う営業職です。
入社後に「こんなはずじゃなかった」と感じる理由の大半は、この志望動機と業務実態のギャップにあります。
ギャップを事前に認識したうえで入社した人と、そうでない人とでは、定着率が大きく異なります。
面談・書類添削・面接対策・内定フォローというサイクルを繰り返す中で、成長の実感が薄れてくる時期があります。
特に、求職者から言われた条件の求人をただ渡すだけの「御用聞き型」になると、この傾向が強まります。
意識的にアプローチを変え続けられる人でないと、業務が単調に感じられてくるのは事実です。
朝礼での名指し批判や未達成者への過度なプレッシャーは、業界の口コミサイトに頻出する課題です。
これは全社に当てはまる話ではなく、会社の選び方の問題です。
ただし、こうした文化が業界全体に一定の割合で残っている事実は、入社前に知っておくべきでしょう。
人材業界は急成長を続けている産業です。
しかし人材サービス営業の平均年収は非常に高い水準とはいえません。
市場成長の恩恵が大手上位企業に集中し、中小・ベンチャーで働く個人の報酬水準との間に構造的な乖離が生じている点を入社前に理解しておく必要があります。
業界全体の年間離職率は15%前後で、全産業平均（14.2%）をやや上回る傾向があります(*2)。
新卒3年以内の離職率については、人材紹介業が含まれるサービス業全体で37.3%というデータがあり、全産業平均の32.3%を上回っています(*3)。
ただし大手・中小・特化型によって実態には大きな差があるでしょう。
業界全体の数字を一律に当てはめるより、入社検討先の個社データを確認することが実態把握の近道です。
*2: 厚生労働省「令和6年雇用動向調査結果の概況」
*3: 厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況（令和2年3月卒業者）」
2024年度の人材ビジネス主要3業界（人材派遣・人材紹介・再就職支援）の市場規模は9兆7,962億円に達し、2025年度は10兆円を超える見通しです(*4)。
一方で、dodaの職種図鑑によると人材サービス営業の平均年収は414.8万円で、最多年収帯は300万円台（36%）となっています(*5)。
全職種正社員の平均年収が429万円であることを考えると(*6)、成長市場でありながら平均水準を下回る状況です。
市場成長の恩恵はリクルートHD（平均年収707万円）・パーソルHD（703万円）などの大手上位企業に集中しており、中小・ベンチャーで働く個人の報酬とは構造的な差が生じています。
「人材業界はこれだけ伸びているのに、なぜ自分の給与が上がらないのか」という疑問を持つ人が出てくる背景は、ここにあります。
*4: 矢野経済研究所「人材ビジネス市場に関する調査（2025年）」
*5: doda「職種図鑑｜人材サービスの営業」
*6: doda「平均年収ランキング2025」
全職種の月平均残業時間はdodaデータで20.6時間（2025年・3年連続減少）(*7)。
人材業界全体では15.5時間程度とされていますが、これは職種間の平均値であり、担当する職種によって大きな差があります。
職種によるきつさの差は、次のセクションで数値をもとに比較します。
「市場が伸びていても、自分が稼げるかは別の話」——
インセンティブ設計の実態は、求人票には書かれていません。
アイジールジョブは人材紹介会社の経営経験を持つ代表が直接対応。
入社前に確認すべきお金の話も、包み隠さずお伝えします。
「人材業界がきつい」という言葉は、職種によって質も量も大きく異なります。
入社前に自分がどの職種に就くかを確認することが、入社後のギャップを防ぐ最初のステップです。
CAとは、求職者の転職活動を支援する役割です。
ヒアリング・書類添削・面接対策・内定後フォローまで、求職者に伴走する業務を担います。
月平均残業時間は20〜40時間程度とされており、職種の中では比較的コントロールしやすい水準です(*8)。
ただし精神的なきつさの質は独特です。
音信不通・突然のキャンセル・候補者の不採用通知が連続する週の消耗感は、他の職種では経験しにくいものがあります。
実際に現場で感じてきたのは、この「感情労働」の側面が最もきつさの核心にある、ということでした。
「あなたのおかげで年収が上がって、家族と旅行に行けるようになった」と言われたときの喜びの大きさが、感情労働のきつさと表裏一体になっています。
やりがいの大きさと消耗感が同じ根っこを持つ仕事だといえるでしょう。
RAとは、企業側（採用企業）に対して求人依頼の獲得・関係維持・選考フォローを行う役割です。
月平均残業時間は30〜50時間と、職種の中で最も多い傾向があります(*8)。
新規企業への架電・訪問に加え、求人票の管理・選考フィードバックの収集と共有が並行して発生します。
クライアント企業のニーズが突然変わる・採用枠が急になくなるといった「外部要因によるコントロール不能感」が特有のストレスとなります。
新規顧客開拓のプレッシャーと既存顧客への対応が同時に発生するため、マルチタスクへの適性が問われる職種でもあります。
CA・RAの業務を1人で担う「両面型」は、月平均残業時間40〜60時間に達することもあります(*8)。
求職者と採用企業の双方への対応を同時にこなすため、マルチタスクへの適性が低い人には特に負荷が高くなります。
一方で「企業の生の情報を直接求職者に届けられる」「成約のプロセス全体を自分でコントロールできる」というやりがいは、両面型ならではのものです。
求人票に載っていない企業のリアルな情報を求職者に提供しやすいという強みもあります。
派遣スタッフの就業管理・トラブル対応が主業務で、月平均残業時間は10〜30時間と比較的少ない傾向があります(*8)。
ただし派遣先企業との板挟みや、スタッフのメンタルケアなど、対応内容は多岐にわたります。
「人材業界＝CAかRA」と思って入社したら、実際はコーディネーター配属だったというケースも少なくありません。
入社前に職種を明確に確認しておくことが重要です。
人材業界に向いていない人の共通点は、「数字に追われることへの強い抵抗感」と「他責思考の強さ」です。
多くのCAと向き合ってきた経験から言うと、成果が出ないCAにフィードバックした際に「求職者が悪い」「求人が悪い」と最初に口にするタイプは、環境を変えても同じ壁にぶつかる傾向があります。
タイプ①｜数字・ノルマへの強い抵抗感がある人
月次目標・成約数・面談件数がすべて数値化される環境を「管理されている感覚」として強く拒絶する人は、継続が難しくなります。
「数字で測られること自体が嫌」という感覚が根本にある場合、業界との相性問題として考えた方がよいでしょう。
タイプ②｜他責思考が強い人
何かうまくいかないことがあると、最初に「この求職者が悪い」「この求人が悪い」という言葉が出てくるタイプです。
すべてが100点の状態など、仕事ではあり得ません。
今の状況で自分なりの100点を出せるかどうかが、成長できる人とそうでない人の分かれ目になります。
以前、成果が出ないCAに対しては「成果が出ていない現状を俯瞰して、自分の責任と自分以外の責任をそれぞれ2つ書き出してみよう」と伝えていました。
両方を書き出すことで、本人が他責思考に自分で気づけるからです。
タイプ③｜前職のやり方に固執する人
自分のキャリアや実績に自信がある人ほど、「まず自分のやり方でやっていいですか」と言って、前職流を変えようとしないケースがあります。
もちろんすべてがそうとは言えませんが、人材紹介特有の動き方に早く適応できるかどうかが、立ち上がりの速さに直結します。
タイプ④｜感情労働に耐性がない人
音信不通・突然のキャンセル・候補者の不採用通知が連続する週は、精神的な消耗が積み重なります。
他者の感情を受け取り続けることが著しく消耗する人にとっては、業務の中心が感情労働であるCA職は特にきつさを感じやすいでしょう。
これは耐性の問題であり、適性の問題でもあります。
特徴①｜目標達成への意欲が高い人
数字で成果を測られることを受け入れられる、あるいはそれをモチベーションに変えられる人です。
インセンティブ制の下で高収入を目指したいという意欲がある人には、成果が直接報酬に反映される環境が合っています。
特徴②｜傾聴力が高く、人の話を聴くことに本質的な興味がある人
求職者の「言いたくないこと」「言語化できていない本音」を引き出せるCAが、最終的に高い成果を出します。
人と話すこと自体を楽しめるかどうかが、継続の鍵になります。
特徴③｜泥臭い行動をいとわない人
架電を増やす・資料を作り直す・選考後のフォローを丁寧にする。
こうした地道な行動を積み重ねられる人は、才能がなくても時間をかけて成果に繋げることができます。
特徴④｜自責思考で改善サイクルを回せる人
成果が出ない原因を「自分のアプローチに問題がないか」から先に考えられる人です。
他責思考の強い人が同じ壁で止まる一方で、自責思考の人は同じ環境でも着実に成長していく傾向があります。
特徴⑤｜柔軟性がある人
新しい環境・やり方に早く適応できる人は、人材業界での立ち上がりが早くなります。
業界特有のスタンス（三者利益のバランスを意識する・御用聞きにならない）を素直に吸収できるかどうかが、活躍できるかどうかの重要な指標です。
「三者の利益を意識できる」「素直に吸収できる」——
そのスタンスがあれば、あとは環境選びが全てです。
CA転職に特化したアイジールジョブが、あなたの素質を活かせる職場を非公開求人も含めてご提案します。完全無料でご相談いただけます。
ホワイト企業を見極めるには、求人票の情報だけでは不十分です。
評価制度・インセンティブの詳細は、求人票にすら記載されないケースがほとんどです。
入社前に「自分と似たバックグラウンドで入社した先輩の現在の年収推移」を必ず確認することが、インセンティブ設計の透明性を測る最も実践的な方法です。
以下の5項目を、口コミサイト（OpenWork・転職会議）や選考プロセスの中で確認しましょう。
年間離職率（業界平均15%前後・20%超はリスクサイン）
平均残業時間（担当職種別の目安と比較する）
年間休日（120日が目安）
有給取得率・産休育休後の復職率
自分と似たバックグラウンドの先輩社員の年収実例（「未経験入社で半年後の年収は？」「1,000万達成者の入社時の状況は？」を具体的に聞く）
選考中に以下の3点を確認することで、入社後のギャップを減らせます。
まず、インセンティブの詳細設計を確認する。
「評価制度の詳細は入社後に説明します」という回答が続く会社は、透明性に課題がある可能性があります。
固定給とインセンティブの比率・月間売上に対する還元率・グレード評価の仕組みまで、事前に把握できるかどうかを見極めましょう。
次に、自分と似たバックグラウンドの先輩社員の現在の年収を具体的に聞く。
「前例はありません」「ケースバイケースです」と濁す場合は、根拠のある答えを求める姿勢が大切です。
過去の入社者の実例データを開示できる会社かどうかが、透明性の一つの指標になります。
最後に、社員訪問・OB訪問・口コミ複数件での確認。
選考担当者以外のリアルな声を聞ける機会があれば、積極的に活用しましょう。
採用面接と日常業務の間にある温度差を、できるだけ入社前に埋めておくことが重要です。
2025年1月から、職業紹介事業の許可条件に「お祝い金の提供・転職勧奨の禁止」が追加されました(*9)。
求職者を繰り返し転職させることで手数料を稼ぐビジネスモデルの横行が、この規制強化の背景にあります。
規制後の現在においても、透明性の低いインセンティブ設計や過度な転職勧奨には注意が必要です。
会社選びの段階で「なぜこの会社はこのインセンティブ設計なのか」という問いを持つ習慣が、後悔のない入社につながります。
*9: 厚生労働省「職業紹介事業のお祝い金・転職勧奨の禁止（2025年1月施行）」
人材業界の離職率はどのくらいですか？
人材業界に未経験でも転職できますか？
人材業界を辞めた後のキャリアパスは？
キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーはどちらがきついですか？
ホワイト企業を見極めるにはどうすればいいですか？
人材業界はAIに仕事を奪われますか？
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監修者
株式会社アイジール 代表取締役
株式会社エス・エム・エスへの第二新卒での入社をきっかけに人材業界へ足を踏み入れる。その後、株式会社プレックスの創業メンバー・役員として約3年間、キャリアアドバイザー・リクルーティングアドバイザーを含む業務全般を経験。現在は株式会社アイジールにて、キャリアアドバイザーを中心とした人材・HR業界特化の人材紹介事業を運営しております。