人材業界は転職しやすい？未経験で入れる理由と、人材業界経験が活きる次のキャリアを採用担当者が解説

「人材業界って、転職しやすいって聞いたけど本当？」と調べ始めた人は、実は2種類います。

一つは、異業界から人材業界に入りたいと考えている人。もう一つは、すでに人材業界にいて次のキャリアを模索している人です。

どちらも「転職しやすい」という評判に引き寄せられているわけですが、その実態はかなり違います。

正直に言えば、人材業界は入りやすいです。ただし「入りやすい」ことと「うまくいく」は全く別の話。

この違いを知らずに転職活動を進めると、「思っていた話と違った」という結果になりやすい。

採用する側として人材紹介事業に携わってきた立場から、この記事ではその実態をフラットに解説します。

人材業界が「転職しやすい」といわれる2つの意味

人材業界が「転職しやすい」といわれるとき、その意味は大きく2方向に分かれます。

一つは「他業界から人材業界に転職しやすい（入りやすい）」こと、もう一つは「人材業界での経験を積んだ後、他業界に転職しやすい（出やすい）」ことです。

この2方向を混同したまま転職活動を進めると、「思っていた話と違った」という事態になりやすいので、まずここを整理しておきましょう。

2026年2月のdodaによる転職求人倍率は2.40倍(*1)です。

厚生労働省が発表した2025年の全国平均有効求人倍率1.22倍(*2)と比べると、転職市場の活況が読み取れます。

人材・サービス業は特に求人数が旺盛な傾向があり、この数字が「人材業界は転職しやすい」という評判を支える一因になっています。

ただしこれはあくまで入口の話です。

*1: doda「転職求人倍率レポート（2026年2月）」
*2: 厚生労働省・日本経済新聞「2025年有効求人倍率」

「入りやすい」と「出やすい」は別の問いです。

この記事ではその両方に答えていきます。

人材業界に転職しやすい人の特徴（CA・RA別に解説）

採用する側の実感として、人材業界（CA・RA）で活躍しやすい転職者に共通しているのは「KPI（目標数字）が設定された無形商材の営業経験」があることです。

保険・不動産売買・ウェディングプランナーはその代表例。

逆に有形商材の販売職は、思ったより採用ハードルが上がりやすい傾向があります。

CA・RA別に詳しく見ていきましょう。

キャリアアドバイザーに転職しやすい前職

CAに転職しやすい前職は、一言で表すと「顧客のニーズを引き出して、カスタマイズ提案をしてきた営業職」です。

採用ニーズが特に高いのは、保険営業・不動産売買・ウェディングプランナーです。

これらに共通するのは「目に見えない価値を言語化しながら、相手の状況に合わせた提案をする」という仕事の構造。

CAが求人を提案するときの動きと、この構造が非常に近いのです。

「転職理由がこうだから、この求人が最も合うと思います。もしこの点を優先するなら、こちらも候補になります」という提案の型が、そのままCAの面談スタイルと重なります。

実際に人材紹介の現場で感じてきたのは、こうした前職を持つ人は入社後3〜6ヶ月で安定してパフォーマンスを出せるようになるケースが多いということです。

特に保険営業は無形商材である点、不動産売買は行動量と複雑な提案設計が求められる点で、CAとの親和性が高い前職として挙げられます。

リクルーティングアドバイザーに転職しやすい前職

RAには、toBの無形商材営業の経験があると転職しやすい傾向があります。

RAの仕事の核心は、採用企業の担当者が漠然と持っている「こういう人を採りたい」というイメージを、具体的な採用ターゲットに言語化することです。

「30代で管理職経験のある方ですか？それとも若手のポテンシャル採用ですか？」という問いを繰り返しながら、採用戦略を一緒に設計していくコミュニケーションが求められます。

広告・SaaS・コンサルティングなど、toB（法人向け）で無形の価値を言語化しながら提案してきた経験は、このスキルに直結します。

転職しやすいと思って来たけど苦労するパターン

転職しやすいと思って来たけど苦労することが多いパターンも、採用する側にはよく見えています。

それは有形商材の販売職です。

アパレル・メガネ・家電量販などの販売員として売上を上げてきた人は、「なぜCA採用が難しいのか」と感じることがあります。

理由は「自分の力で売れたのか、商材が良いから売れたのか判断しづらい」という構造にあります。

お客さんが自然に来店し、商品を見て、背中を押して買ってもらう。

このプロセスは受け身のフローに近く、CAが求められる「自分で課題を見つけ、提案で動かす」という動きとは少しずれた経験値になりやすい。

年齢が若ければポテンシャル採用の余地はありますが、経験年数が長くなるほど採用側のハードルは上がっていく傾向があります。

「入りやすい」の裏側にある落とし穴

人材業界は確かに入りやすいです。

ただし「入りやすい」ことと「うまくいく」は全く別の話だと、業界に長くいると強く感じます。

この点を見落としたまま転職すると、「こんなはずじゃなかった」という状況になりやすい。

成果主義の文化が強い＝年収が下がるリスクもある

人材業界が入りやすい背景の一つに、成果主義の文化があります。

成果を出せば年収が上がる。それは事実です。

ただし同時に、成果が出なければ年収が下がるリスクも当然あります。

著者がこれまで見てきた範囲では、ホワイトカラー職種を扱う人材紹介会社（ITエンジニア・経理・営業職などを対象とした転職支援）では、求職者が転職を決めるまでに2〜5ヶ月かかることが多いです。

この成約ゼロ期間が続くと、インセンティブが入らず月収が徐々に下がっていきます。

頑張っているのに成果が出ない状況が長引くと、メンタル的にもきつくなってくる。

そうした状況を避けるためにも、会社選びの段階で「成約までの期間感」を事前に確認しておくことが重要です。

「成果が出づらい会社」に入ると詰む

特に注意したいのは、以下の2タイプの会社への転職です。

まず「競合が多く差別化しにくい領域を扱っている人材紹介会社」。

IT・コンサルなどのホワイトカラー系は求人数が多い一方、同業他社も多くひしめいています。

求職者が複数エージェントを並行利用することも多く、CAとして差別化するのが構造的に難しい環境です。

もう一つが「成果を出すためのマニュアルや育成体制が整っていない会社」です。

どれだけ意欲があっても、「どうやれば成約できるか」の型が社内に存在しない会社では、試行錯誤のループが延々と続きます。

採用しても後は放置、という文化の会社は、離職率をあらかじめ確認することで見えてくることがあります。

入りやすいが、失敗すると出づらくなる

「人材業界は転職しやすい」は、あくまで入口の話です。

成果が出ない期間が長引いた状態で転職活動をすると、次の会社から足元を見られて低い年収を提示されるリスクが生じます。

「前の会社で成果が出なかったからここへ来た」と見られると、年収交渉の余地が狭まりやすいのです。

入口で正しい会社選びをすることが、出口を良くするためにも重要だということです。

人材業界から転職しやすい職種・業界

CA（キャリアアドバイザー）やRA（リクルーティングアドバイザー）として積んできた経験は、複数の職種・業界で高く評価されます。

評価される職種に共通しているのは「人を扱う職種か、高単価な無形商材を扱う営業職」であることです。

人事・採用担当への転職

エージェント出身者が最も評価されやすい転職先の一つが企業の人事・採用担当です。

採用担当の仕事の核心は、採用計画を達成するために適切な人材の応募を集め、内定まで導くことです。

エージェント出身者は採用現場の実態を肌感覚で理解していることが多く、その点が評価されやすい理由でしょう。

採用に課題を抱える企業では「エージェント目線を持った採用担当者」への需要が高く、転職市場での評価も相応に高い。

実際、エージェント経験者を採用したい人事部門からの求人は、2025〜2026年にかけても堅調に推移しています。

IS・SaaS営業・コンサルタントへの転職

インサイドセールス（IS）・SaaS営業・コンサルタントへの転職でも、CA・RA経験は高く評価されます。

ISはアポ獲得からヒアリング・提案・クロージングまでを担う職種です。

CAが面談でやってきた「相手の状況を聞き、課題を整理し、解決策を提示する」という流れとほぼ重なります。

SaaS営業も同様で、無形商材×KPI達成という組み合わせがCA・RA経験と高い親和性を持ちます。

コンサルタントへの転職は難易度が高めですが、ヒアリングによって課題を浮き彫りにし提案に落とし込む思考回路は、コンサルの現場で求められるものと本質的に近いといえるでしょう。

M&A仲介への転職

近年、CA・RA出身者の転職先として注目が高まっているのがM&A仲介です。

M&A仲介は高単価の案件を扱い、経営者を相手に長期間の交渉を進めていく職種。

CAが面談を通じて磨いてきた「相手の意思決定を支援する」「感情面も含めた交渉をまとめる」という経験が、M&A仲介の現場でそのまま活きます。

年収水準が高く、成果主義の文化も人材業界と近いため、働き方の感覚も移行しやすいという特徴があります。

2026年は営業職全般でも転職しやすい市場

2026年の転職市場は、営業職全般で求人が旺盛な状態が続いています。

dodaによる2026年2月の転職求人倍率は2.40倍(*3)で、企業の採用意欲は引き続き高い水準を維持しています。

人事・IS・SaaS・M&A仲介以外でも、CA・RA経験を持つ人への評価は幅広い職種に広がっており、条件が合う職種は思ったより多いというのが現場の実感です。

*3: doda「転職求人倍率レポート（2026年2月）」

人材業界の経験でアピールできるスキルと市場価値

CA・RAとして積んできた経験は、業界・職種を超えて通用するポータブルスキル（汎用的な能力）の塊です。

特にヒアリング力・無形商材の提案力・KPI達成経験の3つは、転職市場で繰り返し評価される武器になります。

転職で高く評価されるスキル5選

①ヒアリング力と課題整理力

「相手が言語化できていない悩みを引き出す」という能力は、コンサルタント・IS・人事など幅広い職種で求められます。

CAが面談で日常的にやってきたことが、他職種では「特別なスキル」として評価されるケースは少なくありません。

②無形商材の提案力

求人という「形のない商品の価値」を言語化して伝えてきた経験は、SaaS・ITサービス・金融などの営業職に転用できます。

「商材の価値を自分の言葉で説明できる」人材は、プロダクトのある会社でも重宝されます。

③KPI達成の習慣化

面談件数・成約件数・売上目標を日常的に追いかけてきた経験は、目標管理に慣れていない人との差がはっきり出ます。

ISや成果主義の営業職では、この習慣化そのものが評価の土台になります。

④採用市場の知識

どの職種が人手不足か・企業がどんな人材を求めているか・求職者が転職活動で何を重視するかを肌感覚で知っていることは、人事・HRBP（HRビジネスパートナー）・採用コンサルタントなどへの転職で即戦力評価につながります。

⑤タフな環境への耐性

音信不通・突然のキャンセル・ノルマのプレッシャーを乗り越えてきた経験は、フロントに立つ職種では「心理的なタフさ」として評価されることがあります。

特にスタートアップや成果主義の環境では、このポイントを評価する面接官が多いです。

現役キャリアアドバイザーへよくある質問

※本記事に記載の年収・転職事例は、著者の経験や各種調査データをもとにした参考情報です。実際の転職結果は個人のスキル・経験・入社先の報酬設計によって異なります。転職の判断は、個別の状況を踏まえたうえでご検討ください。